第十五届广州车展于2017年11月17日正式开幕，车市红点携手新浪汽车等多家国内知名媒体，特邀各大汽车厂商的重量级嘉宾，带来40余场精彩访谈，共同探讨包括产品规划、市场愿景、营销策略等诸多业内热点话题，获得积极回应。以下为华晨汽车集团销售公司总经理马晓峰访谈实录。
华晨汽车集团销售公司总经理马晓峰
主持人：各位网友大家好！欢迎大家收看2017广州车展车市红点高端访谈，现在做客我们访谈间的是华晨汽车集团销售公司总经理 马晓峰马总。和我们网友打声招呼。
马晓峰：大家好，我是马晓峰。
主持人：今天非常荣幸请到了车市红点的潘老师做我们的嘉宾主持。
主持人：车市红点网友大家好。
主持人：首先请马总介绍一下我们本次车展的参展车型，以及我们参展的V6的亮点。
马晓峰：这次我们参展的是11款车，商务车4款车，还有轿车是2款车，还有SUV 4款车，一共11款车。还有一款宝马的发动机还有变速箱。这次我们主要参展的亮点产品就是V6，V6这个产品从智能、制造，包括它的宽体，从车身的尺寸，属于大的五座的SUV产品。这款产品我们基本上按客户的需求做了一个调研，甚至我们按客户的需求做了大量的提升。
首先在智能、智联、智控这块，是最大的卖点。这款车我们做了一个市场定位，这款产品是我们客户通过调研的时候提了一些需求，基本上您看得到的还有摸得到的，听得到的东西在车里都有体现。
大家知道平时我们在使用过程中，大家对这个产品的需求是越来越高的，特别是配置的变化这块。在我们V6产品上，大家在使用过程中，它有一个很好的需求，特别是在智能、智联、智控这块，基本上满足了客户的需求。所以今天我们在车展，在媒体面前也体现了这个车的性能和它的配置变化，这块是我们下一步怎么样满足客户的需求，是我们要做的一个更重要的工作。
主持人：对于中华V6怎么样的市场预期呢？
马晓峰：V6这个产品我们面对着群体也做了市场调研，现在V6这个车体比较大，出了一二三线，也会满足四五六线城市，期望我们很快的时间它怎么也会过万？为什么？首先从定价定位，满足了客户的需求，也是一款从智能这块，我们也做了大量的提升。我们有希望把它做好，满足客户的需求，满足供应商和经销商。
主持人：马总，最近这段时间对华晨的了解是密集性的，从三亚的选美之旅，去咱们工厂参观，昨天见到景总说了一段V6的介绍，作为媒体，我对V6了解最近这半个月之内比较密集性，接触比较多。我最大的理解就是，对V6特别感兴趣的一点，您刚才说到智能化，因为现在很多车企都在往智能化，华晨每次新车型的出现，都对市场产生很强的效应。原因可能大家都认为有宝马的支持，我想问一下，V6我看自动化程度非常高，V6这款车出来对于中华来说是一款什么样意义的车？
另外，这款车的出现，宝马给我们有多大的一些技术方面的支撑？
马晓峰：其实宝马团队植入到我们这个团队，不管是从管理、从产品，从智能制造做了很大的指导。因为大家知道宝马产品跟我们合作将近十年的时间，宝马的经验也不是一天两天来的，百年宝马，我去慕尼黑很多次，也知道宝马的由来。宝马最开始是做飞机发动机的，后来转型做汽车发动机，所以宝马一百年的历史是有很丰富的经验。
你提到产品这块，我们中华不缺产品，而是我们声量做得可能小一点，再好的产品，希望媒体支持这块帮助我们，我们车好在哪里？我们车从驾控、从安全，这是我们中华产品最关键的地方。可能我们所有的消费者在驾驶过程中，不管是水平高的，水平差一点的，他都会首先要想到安全。除了安全这一块，就是你车的实月性在哪里？像油耗、法规都会出现。
现在大家都知道，变化会很快，环境在变化，可能年轻人用车会更多的。而现在出现的产品呢，恰恰更是我们年轻人需求的产品。大家都知道我们有以前的SUV V3。
主持人：销量也很高的。
马晓峰：当时有郎平团队和我们一起推的，郎平团队当时我们赞助的合作，还没走到前五名呢，最起码她也走到世界冠军，所以V3我们非常理智地做了合作，这样可以带来我们V3的知名度。V3从定价、定位，包括年轻人使用这个产品是非常好的，我们在短短几个月月月过万是做到了。
对于V3下一个就是V5，V5也在两年时间做了一系列的提升。同时这次又出了V6，当然下一步还有V7。V6这个产品是更重要的产品，我们期待了很长时间，我们上次在北京一个媒体会议上，包括这次国际车展，包括12月22号，会把我们的产品，通过我们媒体，让大家了解我们这个产品。它的卖点在哪里？还是我们提到的智能、智联、智控，大家叫黑科技，黑科技就是我们需求的东西在车上体现，这是我们必须要做的。
这款车通过宝马指导我们团队，包括从产品上、质量上都是我们要做的。现在宝马团队植入了以后，我们做了一个质量平台，从PPQ1-10，把我们从生产到研发，到我们销售这块，从质量信息平台做一个很高的评估，把这事怎么拉起来。所以说现在时时刻刻基本上宝马团队也在支持我们，包括车展它也来帮我们到现场评估，做这些工作。所以说我们要把握这个好的机会，利用宝马这个团队，把我们产品再次往上拉一下。
主持人：我们关注到中华已经形成了V3到V3这样一个SUV的产品阵容，这个产品阵容它的竞争力在哪里？未来我们还会在SUV领域继续投入产品吗？
马晓峰：我刚才说变化特别快嘛，年轻人都比较喜欢越野嘛，越野车是大家都系全，头些年是轿车爆发得比较快，这几年SUV做得很好。当然我也看到一些兄弟单位做得也好，很多兄弟单位做得有比我们好的有比我们差的，不管怎么样，我们肯定还要努力去学，努力去做，满足客户的需求。不管是从车的颜值，还是从车的内饰，车的配置，包括车的智能制造，我们肯定是有的。
将来除了我们刚才讲到V3、V5、V6，还有V7，还有V9，都有的，当然我们是有战略的，一步一步推起来。当然像V7呢，将来装的都是宝马发动机，所以将来我们把产品做好，满足客户需求必须要做到的。不管是轿车也好，还是SUV，都是客户需求的东西。所以华晨汽车有信心把我们SUV产品，包括轿车产品都能做好。特别是现在根据年轻人的需求，我们会把这个SUV做好。特别是我们12月22号将公布价格，会以一个合理的价格，尽快满足客户的需求。特别是我们这个产品目前出现了智能、智联、智控这块，包括黑科技都在这款产品体现出来。
这款彻底我也亲自试驾了一下，我也做了一些调整，基本上能满足客户的需求。现在大家都知道，汽车市场，特别SUV市场，一年有几个变化，甚至快的半年有变化，我也看到好多兄弟单位产品做得不错。但是我们有信心把我们的产品做好。
主持人：我这里有自己的一个问题，好多自主品牌有个特点，这几年我自己个人感觉，看起来新能源也好，智能化也好，这是一个风口。但是你看，有几款这一两年比较爆热的，自主品牌他们的产品，过去的自主品牌靠低价赢得市场，现在他们的做工、品质让人感觉不仅仅在设计上面很牛气，它们在内饰，包括材料这块，让人感觉跟价格多三四万以上的合资品牌还要高。因为我感受过V6，我知道什么样，我想问我们在内饰做工这块能不能简单透露一点？
马晓峰：现在这个产品的变化也分几个层级，以前是拿出来产品看是价格，价格低就能够拿市场。而现在不一样了，现在大家讲的是产品的品牌，以前是性价比，不一定价格便宜他就会去买。但是他看这个车是不是我要的产品？有的看外表，有的看内饰，包括操作性，包括做工，然后智能智联是不是在车里体现，包括音响设备一系列都在车里体现，很多人会对音响也有要求的。所有这些东西都是人在想的。
但是在我们V6这款产品，我们基本上想到了客户的这些需求，我们也做了很多细致的工作，包括从内饰，包括从颜色，包括它的舒适性，包括它的操作性，包括它的外观，这些我们都做了很多的调整。
主持人：能举个例子吗？
马晓峰：从供应商配套件这块，我们也看到好多的合资品牌它用的配套件，我们的供应商除了给我们供应配件，也合资品牌也在做。所以说从品质这块，我们首先要做一个大的提升，而不是什么东西都往车里状态。我们看的是它的品质和大家需求的状态在车里体现。首先要品质，然后再按照客户的需求在车上体现。
所以说从供应商也好，内饰也好，我们有严格要求的，这块是我们要对标合资品牌的状态，我们要求是严格的。如果说这块你要是控制不好的话，你车是大批量的要面对很多群体去做，这个东西从质量上，从做工上，包括选择供应商这块，我们都是很谨慎的，有严格的流程和管理。
主持人：还是质量第一。
马晓峰：肯定，没有质就没有量，有质才有量，如果质量上不来，量就上不来。现在很多其他兄弟单位做的不错，但是宝马对我们的要求更严格，一点都不会马虎的。
主持人：您说咱们V6生产宝马也有介入？
马晓峰：当然，它团队在做指导，不管是生产、研发都是在做的，都要看的，包括销售，整个售后服务都是在植入，包括我的物流都植入到里面，全部介入的。
主持人：刚才马总提到了现在的市场除了车本身，也关注到品牌这方面的一些潜在的因素，消费者选车的时候，他对品牌也是有一定要求的，所以我想问一下马总，我们未来的品牌规划是怎样的？
马晓峰：虽然SUV的市场爆发得很快，但轿车这块我们是也有规划的，轿车除了在四五六线城市要的，但是一些大的车型也得有。刚才我提到SUV，我们是有长期的规划，除了汽油机，将来我们有新能源机，也都要做，包括国际化的合资合作也是有的。刚才大家提到新能源汽车对于环保也是一个方向，我们也会去做，这块集团长期短期的规划都有的，我们会一步一步往上走的。而不是说没有长期的规划，你只看眼前的那肯定是走不长的。
所以说长期、短期的都是要做的，短期的做过的V3、V5、V6，V7在明年也会上市，这款产品我们反复在评估，它怎么样更好地满足客户的需求？基于V6基础上做了更多的工作，在V7上还会有创新。
.jpg)
评论